如何做好网络软文营销

太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点 ;审美疲劳了。除此之外越来越高的网络广告的费用(expense)也让更多的公司望而却步!有没有 ;温柔 ;一点的广告方式方法，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网网站内容信息的同时，享受舒适与安宁呢?回答是肯定的：有!那就是网络软文营销。

　　什么是互联网软文营销呢?
　　顾名思义，它是相对于硬性广告来说，由公司的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。互联网营销从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式方法。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
　　那么如何做好软文营销呢?做好网络软文营销要记住以下6点：
　　1、本质是广告
　　――追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
　　2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，公司文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
　　――使受众 ;眼软 ;
　　3、宗旨是制造信任
　　――使受众 ;心软 ;
　　4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
　　――使受众 ;脑软 ;
　　5、着力点是兴趣和利益
　　――使受众 ;嘴软 ;
　　6、重要特性是的口碑传播性
　　――使受众 ;耳软 ;
　　那么如何从公司中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：
　　1、产品
　　如果你的公司开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。网络营销技巧以 现代营销理论为基础，借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
　　假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特性决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要常常看到自己产品中的 ;第一 ；它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
　　2、领军人物。
　　每个公司的领军人物都有特性，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了 ;企业没有人格 ;这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往通顺性强，因而阅读率也就高。
　　事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少公司界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。
　　现在非常多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。营销网站凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。软文操作控制人员要善于发掘公司领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。